傳統企業基於自身特有的危機感,在互聯網時代的ω背景下開始謀劃轉型。應該如何轉型?未來在他之路如何走?利潤好的企業為此發愁,利潤不好的企業更發愁。由此可見,企業最大的危機,不是當下的利潤多寡,而是對未來能否清晰把握。2014年,對於所有傳統企業而言都有一場大考,考題如下:
一 傳統營銷∮的“勢”沒有了
不∞管在哪個行業,傳統營銷都找不到“勢”了。如果摆出一副痛苦欲死你的企業商業模式還是老一套傳統企業尤其是大企業◆的行活兒,大∩家突然產生了疲勞感,無論怎樣的成功學培訓也難以激發團隊的鬥ω誌,這就是最大的問題,這就是傳統行你刚才说業的窮途征兆。任何事物,不怕小,就怕沒有勢,如何找回如火如荼的發展之勢,是所有傳統企業老板最大的命題▓。
二 不轉型等死◥,轉型怕轉☉死
對於企業,轉型有兩◤種。第一種是被迫轉型,當問題集中到不能解決的時候,倒逼企業轉型☉,這種轉型成本是很大,也很痛苦,但不手術必》定死亡;第二種是預見式轉型,是依靠企業領導人超強的戰略洞察能力來實現的,但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。人◆往往不願意割舍過去的成功與光榮,戀舊情結是人之★常情,但商業不能戀舊,往往動感情的時候,就是失▆敗的開始。
三 傳統企業的高管年齡大了
中國傳統企業老板平均年齡在40歲以上,高管年齡※在35歲以上,這些人在傳統營銷領域經驗豐富ㄨ,但隨之而來№的問題是對互聯網不精通。一個企業,或者一個※人卐,往往因為■什麽成功◤,就往往因為什麽失敗。讓老板換掉一∴批高管,然後引進一批年輕人,這種風險誰能扛住?這就是企業轉型的矛盾和痛苦。對於这是数十年新崛起的互聯網企業,他lingenshen們沒有歷史包袱,他們可以輕裝上陣,而傳統企業不能,這是最痛苦的地方。
四 傳統企業家對網絡營銷心裏沒底
雷軍和董明珠的10億賭註,背後是ㄨ新舊思維的碰撞,是粉絲經濟模式與傳統產業鏈模式的碰撞。有很多你去考取功名企業家,他們普遍對網絡營銷⊙心裏沒底,企業家對不確定的東西是不敢投〇入的,風險是他們的第一考量╱。所以,企業家到底如何才能做到對互聯↑網心裏有底,辦法只有■一個,自己下水玩玩互历任政绩聯網,掏點錢當學費。
五 錯把網絡當銷售『渠道之一
很多傳統企業≡高管把互聯網當作一個渠道。比如公牛插座依靠傳統分銷路線4年時間從3個億做到30多個億,小米那血柱就喷涌而出如果發現小插座的高利潤,搞出一個設計更漂亮,以出廠價作為零售價的產品,那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說,互聯網是一個銷售渠道,但互聯網思維是一種→新商業模式。就像馬雲說』的,傳統企業對互聯網模式往往先是看不見,然後看不起♂,最後▲來不及。
六 傳統營銷思維根深蒂固
面對未來,我們想奉△勸所有傳統企業人:不要用已知否定未知→。有很多傳統企業用傳統」思維做互聯網營銷,這是一件很可怕的事情。比如傳統營銷思維中,產品需要提煉獨特銷售主張的廣告語,這些都已經形成思維定勢,但我們發現廣告語在推銷產品中的力量越來越差,你能回憶起蘋果手機的廣告語是什麽嗎?
其實,產品不一定非要在互聯網上★賣,而是要用互聯網思維方式賣。什麽是互聯網思維方⌒式,就是與目標人群打成一片的思維☆方式,就是C2B,最後形成粉絲經●濟,建立起企業自己的∏粉絲帝國。
七 產品越來越不∑ 好賣了
今天的年輕事后铁云国一代買的不是產品,買的是一種精神或者樂趣,比谁说不能如三只松鼠的崛起。傳統食品越來越不好賣,尤其很多傳統歷史悠久的食品企●業,仍然在搞什麽文化包裝,這種做法是把企業往絕路上推。中國及中國企業再¤也不要販賣過去的傳統文化了,可以作為品牌故事背景,絕對不ω 能作為第一訴求。未來一♀定拼的是創意文化,而不是傳統文化∑。產品必★須充滿人情味,而不是自我的誇張與包裝,產品必須成為消費者肚子裏的蛔蟲,才能成功。
八 五年戰略規劃㊣ 失去意義
騰訊曾經搞過類似阿裏巴巴的〖電商,但失敗了,今天的微信卻成功了。所以,企業在互聯△網日新月異的變化下,只能制定有效的1年戰略,策心弦略戰術變化以周為單位,這樣才能保證企業的與時俱進。因此,互聯網時代,企業會越來越累,因為越來越快,傳統企業時代的舒服日子一去▲不復返了。對於傳統ζ 企業家,未來々出路有兩條,趕緊賣掉企業做年輕人的股東;冒險轉型,用好產品打入♀互聯網市場。
九 搞不懂商業♀模式創意
互聯網世界是平◣的,沒有①區域市場之分。傳統時代,還可以做區域品牌老大有点战战兢兢,互聯網上沒有這個機心情竟然莫名會,所以,一個商業模式只能存活一個企業,這就是為什麽騰訊模仿阿裏巴】巴失敗的原因。能否直接面對消費者搞出新商業模式,在我們看是對所有傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代,渠道◥必然消亡,三種直銷模式會暢行天下:互聯網直銷、人聯網卐直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷模▲式,傳統企業沒有○其他出路。
所以,傳統企業必須好好思考,你的產品如何能直接都是一片愤怒到達喜歡你的消費立马反应过来者手中,而且讓他們愛不釋ぷ手和廣為傳播。
十 2014年,考驗♀老板的一年
2013年後半年,讓中國眾多傳統企業覺醒了,著急了,仿徨了,因為我們沒有前車之鑒可參照。2014年,考驗的是欢呼声不绝于耳老板。時代會無情地淘汰那些所謂傳統明星企業,會不斷地迸發新穎甚至是新奇的商業模式。
在互聯網時代,所有行業都不ㄨ能置身事外,都必須轉型。轉也得轉,不轉也得轉,倒逼█轉型會發揮威力,不以人的意誌為轉移。
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